Kërkimi mund të jetë pjesa më e vështirë e procesit të shitjes për shumë profesionistë të shitjeve.Arsyeja më e madhe: Pothuajse të gjithë kanë një përbuzje të natyrshme për refuzimin, dhe kërkimi është plot me këtë.

"Por mantra e qëndrueshme e kërkuesit fanatik është 'Një thirrje më shumë".

Për t'u bërë më afër të qenit një kërkues fanatik, njihni shenjat e zakonshme të ngurrimit të thirrjeve:

• Heqja dorë pas përpjekjeve të para.Nëse nuk vjen lehtë, ju mund të fajësoni Marketingun ose Zhvillimin e Shitjeve për kalimin e drejtimeve me cilësi të ulët.
• Duke e marrë atë personalisht.Kur perspektivat refuzojnë t'ju dëgjojnë, aq më pak takohen me ju, ju thoni: "Ata nuk më pëlqejnë mua" dhe e quani atë një ditë
• Kaloni më shumë kohë me klientët ekzistues.Po, klientët ekzistues kanë nevojë për vëmendjen tuaj, por siç u përmend më parë, vetëm rreth 60% e kohës së një profesionisti të shitjeve duhet të shpenzohet për t'u ushqyer atyre.

Për shkak se shumë shitës nuk do të zgjidhnin kërkimet si ditën e tyre ideale në zyrë, ata mund të përpiqen të minimizojnë kohën që shpenzojnë në të.Megjithatë, bërja e një gjëje të tillë vë në rrezik rritjen e shitjeve dhe karrierën tuaj: Nëse ju nuk po kërkoni perspektivë, dikush tjetër po.

"Nëse nuk po i afroheni asaj që dëshironi në shitje, ndoshta nuk po bëni mjaft kërkime."

Për të kapërcyer ngurrimin e kërkimeve dhe për t'iu afruar një shitjeje:

• Vazhdoni te kerkoni.Asnjëherë mos ndaloni së kërkuari klientë të rinj potencialë.Nëse nuk ju pëlqen lista që krijon Marketingu, angazhohuni që të mbështeteni më shumë në referimet dhe rrjetëzimin e ngjarjeve.
• Njihni çështjet reale të biznesit me të cilat përballen perspektivat.Sa më shumë të mësoni rreth çështjeve të klientëve dhe nevojave specifike përpara se të bëni një telefonatë, aq më shumë ka gjasa që t'i adresoni ato menjëherë dhe të rrisni gjasat për një telefonatë të suksesshme kërkimore (gjë që krijon besim për të bërë më shumë).
• Synoni mirë.Ndërtoni dhe rivlerësoni profilin e klientëve, segmenteve dhe tregjeve tuaja ideale.Sa më mirë të harmonizohen perspektivat me këtë, aq më mirë do të jetë çdo thirrje kërkimore.Pastaj ju humbni pak kohë duke u përpjekur t'u shisni njerëzve që nuk janë të përshtatshëm.
• Dije se çfarë ke kundër.Qëndroni në krye të ndryshimeve të industrisë, rregullimeve në tregun tuaj dhe asaj që bën konkurrenca.Atëherë mund të shfrytëzoni lëvizjet që i lënë klientët të ndihen të neglizhuar për të gjetur dhe konvertuar perspektivat.
• Zotëroni njohuritë tuaja.Perspektivat blejnë atë që ju dini më shumë sesa blejnë një produkt ose shërbim.Njohuritë tuaja të thella që mund t'i ndihmojnë klientët do t'i tërheqin dhe mbajnë ata.
• Njihni vendimmarrësin tuaj.Edhe nëse gjeni një perspektivë ideale, mund të humbni kohë (dhe të humbisni zemrën) duke u marrë me personin e gabuar.Ju nuk keni nevojë të fyeni kontaktet ose të shkelni gishtat e dikujt, por dëshironi të identifikoni shpejt vendimmarrësit për të ruajtur vrullin e kërkimit.

Burimi: Përshtatur nga Interneti