Marketingu në pikën e shitjes (POS) është një nga levat më të rëndësishme që keni për të përmirësuar suksesin e biznesit tuaj me pakicë.Dixhitalizimi i vazhdueshëm do të thotë që kur planifikoni koncepte për masat tuaja POS, nuk duhet të keni parasysh vetëm dyqanin tuaj fizik, por gjithashtu duhet t'i dizajnoni ato për domenin me pakicë në internet që po rritet me shpejtësi.

Rritja e të ardhurave përmes marketingut në pikat e shitjes

Oferta në treg është e madhe.Thjesht të kesh produkte të mira me çmime të drejta shpesh nuk mjafton më për të motivuar klientët të bëjnë një blerje.Pra, si mund të dalin shitësit me pakicë nga turma dhe të rrisin të ardhurat?Këtu hyn në lojë i ashtuquajturi marketing në pikat e shitjes.Marketingu POS përshkruan planifikimin dhe zbatimin e masave që promovojnë shitjet, bindin klientët për produktet dhe duhet, në një skenar ideal, të çojnë në shitje (dhe blerje impulse).Një shembull i njohur i tij është se si janë rregulluar zonat e arkave.Duke qëndruar në radhë në arkë, klientët me kënaqësi do të lënë vështrimin e tyre të endet.Çokollata, çamçakëz, bateri dhe blerje të tjera impulse na dalin nga rafti dhe përfundojnë në rripin transportues pa u menduar.Edhe nëse artikujt individualë nuk përbëjnë shumë të ardhura, koncepti funksionon mirë në një nivel të gjerë.Zona e arkës në një dyqan ushqimesh, ndërsa zë vetëm një përqind të katit të shitjeve, mund të gjenerojë deri në 5% të blerjeve.

Megjithatë, marketingu në pikat e shitjes nuk është vetëm për dyqanet me tulla dhe llaç – ai mund të zbatohet edhe në internet.Në një kohë kur të ardhurat nga tregtia elektronike po rriten, është diçka që tani kërkohet urgjentisht.Idealisht, të dy mjediset e shitjeve do të ishin të lidhura dhe për këtë arsye secili do të shërbente si plotësuesi i përsosur i tjetrit.

Zbatoni marketingun POS në biznesin tuaj me këto 5 këshilla

1. Drejtoni vëmendjen në gamën tuaj

Përpara se konsumatorët të bëhen klientë, ata së pari duhet të njohin biznesin tuaj dhe atë që ju ofroni.Sigurohuni që të zbatoni masat e marketingut sa më rregullisht të jetë e mundur jashtë dyqanit tuaj për të rritur ndërgjegjësimin për të dhe sigurohuni që t'i prezantoni mallrat tuaja brenda dyqanit tuaj në një mënyrë që të tërheqë klientët.Masat që mund të rrisin interesin në biznesin tuaj përfshijnë, për shembull:

• Shitje me pakicë në dyqan:dekorim vitrinash, tabela dhe reklama të jashtme, tabela A në trotuar, varëse tavani, ekrane, ngjitëse dyshemeje, reklama në karroca apo shporta për blerje
• Dyqan online:katalogë produktesh dixhitalë, dritare pop-up me oferta promocionale, banderola reklamash, njoftime shtytëse celulare

2. Sigurohuni që të keni struktura të qarta

Strukturat e qarta në dhomën e shitjeve do të orientojnë klientët dhe do t'i ndihmojnë ata të gjejnë rrugën e tyre rreth gamës së produkteve tuaja.Masat që mund të përdorni për të udhëhequr klientët tuaj përmes pikës së shitjes në një mënyrë optimale përfshijnë:

• Shitje me pakicë në dyqan: tabela dhe etiketa, prezantim i qëndrueshëm i produktit sipas grupeve të produkteve, ekrane dytësore në zonat e përvojës me pakicë ose në vetë arka
• Dyqan online:funksionet e kërkimit dhe filtrit, navigimi i strukturuar i menysë, shfaqja e produkteve të ngjashme ose plotësuese, përshkrimet e detajuara të produkteve, pamjet e shpejta, rishikimet e produkteve

3. Krijoni një atmosferë të mirë

Një atmosferë pozitive në dyqan ose në faqen tuaj të internetit do ta bëjë klientin të dëshirojë të kalojë kohë atje duke parë produktet tuaja.Sa më e këndshme ta bëni përvojën e blerjeve në tërësi, aq më shumë ka gjasa që ata të blejnë nga ju.Mos e shikoni dyqanin tuaj vetëm nga këndvështrimi i shitësit me pakicë, por mendoni për procesin e shitjes para së gjithash nga këndvështrimi i një konsumatori.Disa nga rregullimet që mund të bëni për të përmirësuar atmosferën e blerjeve përfshijnë:

• Shitje me pakicë në dyqan:dizajni i pamjes së jashtme, modernizimi i dizajnit të brendshëm, krijimi i një koncepti ngjyrash, rirregullimi i dyshemesë së shitjeve, dekorimi i zonës së shitjeve, optimizimi i ndriçimit, luajtja e muzikës
• Dyqan online:dizajn tërheqës i faqes në internet ose platformës, ndërfaqe logjike e përdoruesit, proces i thjeshtë shitjesh, zgjedhje e opsioneve të ndryshme të pagesës, kohë e shpejtë e ngarkimit, foto dhe video me cilësi të lartë, të optimizuara për pajisje celulare, etiketa dhe certifikata cilësore

4. Krijoni një përvojë rreth produkteve tuaja

Klientët duan të përjetojnë gjëra dhe janë të përgatitur të shpenzojnë më shumë para në këmbim.Shfrytëzojeni sa më shumë këtë njohuri dhe përdorni atë për t'u përfshirë në disa shitje të aftë.Në fund të fundit, kjo është në fund të fundit ajo që po përpiqeni të dilni nga marketingu i pikave të shitjes.Në hartimin e aktiviteteve tuaja të shitjeve rreth përvojave, ju mund të jeni aq krijues sa të dëshironi.Një investim i vogël financiar dhe kohor shpesh është i mjaftueshëm për të frymëzuar ide dhe frymëzim dhe për të zgjuar nevoja të reja tek klientët.Disa shembuj të ideve për promovimin e shitjeve janë:

• Shitje me pakicë në dyqan:demonstrime të drejtpërdrejta, aktivitete praktike, seminare mbi tema të veçanta, shpërndarja e udhëzuesve të bërë vetë (DIY), mostrat e produkteve, degustimi, gamifikimi, përdorimi i realitetit virtual ose i shtuar
• Dyqan online:platformat e klientëve, punëtoritë virtuale, një blog me ide DIY, thirrje për veprim të përbashkët, ofrimi i materialeve falas për të personalizuar produktet

5. Krijoni stimuj me çmimet e paketave dhe zbritjet

Masat e marketingut si ngjarjet nuk janë të përshtatshme për çdo produkt.Merrni për shembull artikujt harxhues, të cilët janë më pak një blerje e nxitur nga emocionet për klientët.Këto shiten mirë duke përdorur stimujt e çmimeve si fushatat e zbritjeve që lidhen ose me një artikull specifik ose përfshijnë kombinimin e më shumë se një artikulli përmes shitjes së lartë ose shitjes së kryqëzuar.

Këto dy masa janë të përshtatshme si për POS ashtu edhe për dyqanet online.Shembujt përfshijnë: fushatat e zbritjeve dhe kodet për grupe të caktuara produktesh ose që zbatohen mbi një vlerë të caktuar blerjeje, shitjet e zhdoganimit në fund të linjës ose në fund të sezonit, ofertat e paketave të shumëfishta dhe ofertat e blerjeve të caktuara, si dhe ofertat shtesë për pjesë këmbimi dhe aksesorë.

Me vetëm disa ndryshime, disa ide kreative dhe një ndjenjë të mirë për kohën e duhur, strategjitë e marketingut në pikat e shitjes mund të vihen në veprim dhe të kontribuojnë në suksesin e biznesit tuaj.Ajo që është e rëndësishme është të vazhdosh të kërkosh potencial në mënyrë të vazhdueshme dhe më pas të ndërmarrësh veprime për ta zbatuar atë – si në internet ashtu edhe jashtë linje.

Burimi: Përshtatur nga Interneti