Nëse njihni një shitës me fat, do t'ju tregojmë një sekret: ai nuk është aq me fat sa mendoni.Ai është një oportunist më i mirë.

Ju mund të mendoni se shitësit më të mirë janë në vendin e duhur në kohën e duhur.

Por kur bëhet fjalë për këtë, ata bëjnë gjëra që i lejojnë të përfitojnë nga ajo që ndodh rreth tyre - por jo në një mënyrë negative.

Për një gjë, të ashtuquajturit shitës me fat janë pothuajse gjithmonë njerëz pozitivë.Ata e shohin gotën si gjysmë plot kur janë duke kërkuar, dhe e pinë të gjithën – ose ia ofrojnë një klienti në nevojë.

Ndoshta më e rëndësishmja, ata provokojnë fatin e tyre.Në një studim, "fati i provokuar" - dmth., shitësit që bënin gjëra gjatë rrugës për të vendosur veten për atë që dukej si sukses i papritur - qëndronte pas 60% të shitjeve të bëra.

Ja çfarë bëjnë shitësit "me fat" rregullisht dhe vazhdimisht:

1. Luaj me pikat e tyre të forta.Një studim tjetër zbuloi se njerëzit më të pasur arritën në këtë mënyrë duke u fokusuar në atë që bëjnë më mirë.E njëjta gjë vlen edhe për shitësit: Ata nuk humbin energji dhe kohë për gjëra që nuk i bëjnë mirë.Në vend të kësaj, ata qëndrojnë në pikat e tyre të forta – pavarësisht nëse është një stil shitjeje, produkt, industri apo pikë në procesin e shitjes.Nga atje, ata mund të delegojnë ose të gjejnë një partner për të ndihmuar në kompensimin e dobësive të tyre.

2. Përgatituni paraprakisht.Të ashtuquajturit njerëz të pafat shpesh bëhen të tillë për shkak të mënyrës se si reagojnë ndaj punës dhe jetës së tyre.Zakonisht nuk janë të përgatitur për atë që u hidhet.Përgatitja e një plani - dhe ndjekja e tij, edhe nëse kjo përfshin ndryshimet ndërsa gjërat ndryshojnë - siguron strukturë për biznesin dhe çdo shitje.Pastaj, kur është koha për të reaguar, është me një qasje racionale dhe të menduar.

3. Filloni herët.Për ata prej jush që janë të prirur për zvarritje ose janë të vetëshpallur "njerëz jo të mëngjesit", ky tipar i njerëzve me fat nuk do të ketë jehonë të mirë.Por, në pjesën më të madhe, shitësit me fat priren ta kryejnë punën përpara të tjerëve.Ata gjithashtu mendojnë përpara për tremujorin apo edhe vitin e ardhshëm, duke planifikuar punën tani që do të ketë një efekt pozitiv në ato projekte ose shitje të ardhshme.

4. Ndiqni.Të ashtuquajturit njerëz "me fat" lidhen vazhdimisht me të tjerët, qëndrojnë të lidhur dhe nuk përdorin kurrë "jam i tmerrshëm me emra" si justifikim në një koktej.Kjo sepse ata ndjekin njerëzit dhe mundësitë.Ata shkëmbejnë kartat.Pastaj ata bëjnë shënime në ato karta për një vazhdim të premtuar.Ata dërgojnë emailin, bëjnë thirrjen ose lidhen në LinkedIn.

Burimi: Përshtatur nga Interneti