Këtu janë gjashtë këshilla që do t'ju ndihmojnë të nisni mirë negociatat tuaja:

1. Vendoseni veten në këpucët tuaja.Para se të negocioni me dikë tjetër, identifikoni se çfarëjunevoja - nevojat dhe vlerat tuaja më të thella.Vetë-njohja mund t'ju ndihmojë të qëndroni të fokusuar në opsionet që funksionojnë për të gjithë.Sa më shumë të dini për interesat tuaja, aq më shumë mund të gjeni opsione krijuese që plotësojnë nevojat e të gjithëve.
2. Zhvilloni "alternativën tuaj më të mirë për një marrëveshje të negociuar" (ose BATNA).Ju nuk mund të kontrolloni gjithmonë atë që ju ndodh, por mund të vendosni se si të reagoni.Pengesa më e madhe për të marrë atë që duam në jetë nuk është pala tjetër.Pengesa më e madhe jemi ne vetë.Ne marrim rrugën tonë.Merrni një perspektivë të largët për t'ju ndihmuar të merrni një vendim me qetësi dhe qartësi.Mos reagoni me nxitim.Nëse ndiheni emocional para, gjatë dhe pas çdo mohimi problematik, merrni një moment dhe shikoni situatën nga një distancë.
3. Riformuloni foton tuaj.Ata që e shohin botën si "në thelb armiqësore" do t'i trajtojnë të tjerët si armiq.Ata që besojnë se bota është miqësore kanë më shumë gjasa që të tjerët të jenë partnerë të mundshëm.Kur negocioni, mund të zgjidhni të shihni një hapje për të zgjidhur një problem në bashkëpunim me palën tjetër, ose mund të zgjidhni të shihni një betejë fituese ose humbëse.Zgjidhni t'i bëni ndërveprimet tuaja pozitive.Fajësimi i të tjerëve jep fuqi dhe e bën edhe më të vështirë arritjen e një përfundimi të favorshëm.Gjeni mënyra për të bashkëpunuar me palët e tjera.
4. Qëndroni në zonë.Përqendrimi në të tashmen kërkon heqjen dorë nga e kaluara, duke përfshirë përvojat negative.Mos u shqetësoni për të kaluarën.Zemërimi ju largon fokusin nga ajo që ka vërtet rëndësi.E kaluara është e kaluara.Të ecësh përpara është në interesin më të mirë të të gjithëve.
5. Tregoni respekt edhe nëse nuk trajtoheni me të.Nëse kundërshtari juaj përdor fjalë të ashpra, përpiquni të qëndroni të qetë dhe të sjellshëm, të durueshëm dhe këmbëngulës.Merrni parasysh situatën dhe identifikoni se çfarë dëshironi me të vërtetë dhe si mund të ushtroni përmbajtje për të kënaqur nevojat tuaja.
6. Kërkoni përfitime të ndërsjella.Kur ju dhe partnerët tuaj të negociatave kërkoni situata “win-win”, ju kaloni nga “marrja në dhënie”.Marrja nënkupton fokusimin vetëm në nevojat tuaja.Kur jepni, krijoni vlerë për të tjerët.Të japësh nuk do të thotë të humbasësh.

 

Përshtatur nga interneti