Situatat e vështira konkurruese janë një fakt i jetës së biznesit.Suksesi matet nga aftësia juaj për të marrë nga aksionet ekzistuese të tregut të konkurrentëve ndërsa mbroni bazën tuaj të klientit.

Pavarësisht konkurrencës intensive, është e mundur të merren hapa për të parandaluar konkurrencën që të bindë klientët të blejnë produktin ose shërbimin e tyre.Krijimi i një profili strategjik të secilit prej konkurrentëve tuaj mund t'ju ndihmojë të zhvilloni një strategji më efektive të shitjeve dhe marketingut.

Këtu janë gjashtë pyetje që duhet të jeni në gjendje t'u përgjigjeni:

1. Cilët janë konkurrentët tuaj ekzistues?Si perceptohen nga klientët tuaj të përbashkët?Cilat janë pikat e forta dhe të dobëta të tyre?
2. Çfarë e shtyn një konkurrent të caktuar?A i dini, apo mund të spekuloni mbi objektivat e biznesit afatgjatë dhe afatshkurtër të konkurrentëve?Cila është lopa më e madhe e parave të konkurrentit?
3. Kur kanë hyrë në treg konkurrentët tuaj?Cila ishte lëvizja e tyre e fundit e madhe dhe kur u bë?Kur parashikoni më shumë lëvizje të tilla?
4. Pse konkurrentët tuaj sillen ashtu siç sillen?Pse ata synojnë blerës të veçantë?
5. Si janë të organizuar konkurrentët tuaj dhe si e tregtojnë veten e tyre?Çfarë stimujsh u ofrohen punonjësve të tyre?Si kanë reaguar ndaj tendencave të industrisë së kaluar dhe si mund t'u përgjigjen atyre të rejave?Si mund të hakmerren ndaj nismave tuaja?
6. Sa mirë i njihni vërtet klientët tuaj?Një nga rolet tuaja kryesore është mbledhja e informacionit vazhdimisht për klientët tuaj.Çfarë po ndodh me ta?Çfarë ndryshimesh të brendshme apo të jashtme po ndodhin?Me çfarë problemesh po përballen?Cilat janë mundësitë e tyre?

Burimi: Përshtatur nga Interneti