Pandemia goditi fort tregun gjerman të letrës, furnizimeve të zyrës dhe shkrimit.Në dy vitet e koronavirusit, 2020 dhe 2021, shitjet ranë me një total prej 2 miliardë eurosh.Letra, si nëntregu më i madh, tregon rënien më të fortë me një rënie të shitjeve prej 14.3 për qind.Por shitjet e furnizimeve të zyrës dhe shkollës, të cilat ishin ende në një rritje të lehtë para pandemisë, ranë gjithashtu me dyshifra gjatë pandemisë.Mjetet e shkrimit dolën në mënyrë të ngjashme, megjithëse stilolapsat, lapsat dhe lapsat me ngjyra, si dhe ngjyrat artificiale dhe shkumësi mundën të fitonin terren në këtë nëntreg.

Edhe pse situata e shkaktuar nga pandemia po zbehet – të paktën për momentin – kushtet e përgjithshme për industrinë dhe tregtinë me pakicë mbeten sfiduese dhe po rëndohen më tej nga lufta që po zhvillohet.

Online vazhdon të rritet

Mesatarisht, çdo gjerman shpenzoi 16.5 për qind më pak për produktet PBS sesa në vitin 2016. Dhe vetëm në sfondin e pandemisë, llogaritjet në "Letën e publikuar së fundmi "Raporti i industrisë, furnizimet e zyrës dhe shkrimi 2022", megjithatë, pandemia ka rezultuar të jetë një përparim -faktori i pamjes megjithë ndikimin e tij negativ.Sidoqoftë, koronavirusi dhe tani lufta në veçanti po ndikojnë ende në klimën e konsumatorit.Rënia e frekuencës në qytetet e brendshme mbetet e dukshme, ndërkohë që biznesi online në industri po lulëzon në të njëjtën kohë.Pesha e tregut është rritur në 22.6 për qind gjatë pesë viteve të fundit.Shitësit me pakicë dhe gjithnjë e më shumë prodhues kishin zgjedhur strategjitë e shitjes B2C gjatë krizës së koronavirusit.Një trend pa ndryshim.

Presioni i kostos po rritet

Për më tepër, zinxhirët e shumtë të furnizimit mbeten të ndërprerë dhe spiralet dinamike të kostos po përforcojnë humbjet e shitjeve dhe fitimeve që janë të dukshme në shumë gamë produktesh.Si rezultat, përfitueshmëria e përgjithshme dhe rrjedhimisht kapaciteti investues mbeten të kufizuara.Nga ana tjetër, proceset e transformimit dhe dixhitalizimi po ndiqen në mënyrë më të vazhdueshme.Ndër të tjera, sepse tregtia në distancë ka dëshmuar fuqinë e saj konkurruese para dhe gjatë pandemisë.2016 gjeneroi 2.5 miliardë euro shitje me artikujt e PBS, deri në vitin 2021 rritja e suksesit arrin në më shumë se 12 për qind.

Por duhet veprim jo vetëm në anën e marketingut, por edhe në atë të prokurimit.Për shkak të disponueshmërisë së tensionuar të lëndëve të para dhe kostove të pallogaritshme të prokurimit, shoqata e industrisë së markës PBS është e shqetësuar për të ardhmen.Thuhet se po luftoni me rritje në një lartësi të paparë.

E ardhmja do të jetë e qëndrueshme

Përveç dixhitalizimit, qëndrueshmëria është një nga tendencat e tjera të rëndësishme për tregun që do të vazhdojë të ndikojë në modelet e biznesit dhe asortimentet e industrisë PBS në të ardhmen.Tashmë gjatë pandemisë, kërkesa për shërbime të qëndrueshme u bë gjithnjë e më e lartë.Konsumatorët kërkuan më shumë produkte cilësore dhe individuale.Kjo është arsyeja pse shitësi me pakicë PBS i përshtati asortimentet në përputhje me rrethanat, edhe nëse shifrat e shitjeve nuk shkojnë gjithmonë në të njëjtën mënyrë.Insajderët vlerësojnë se pjesa e të ardhurave të produkteve të qëndrueshme është të paktën 5 përqind dhe maksimumi 15 përqind.Megjithatë, nuk ka asnjë mënyrë rreth një orientimi të qëndrueshëm strategjik.Pylltaria ekologjike, për shembull, luan po aq rol në prokurimin e letrës sa edhe eliminimi i filmave plastikë.

Mënyra e re e punës po provon të jetë një prirje shtytëse për PBS dhe industrinë e zyrave në tërësi.Për CEO të Soennecken, Georg Mersmann, furnizimet klasike të zyrës janë një "treg i bllokuar, jo një treg në rritje".Por nuk është i vetmi që sheh mundësi për të përfituar nga konsolidimi i tregut që kjo sjell.Shitja me pakicë dhe industria po synojnë në mënyrë specifike grupet e synuara të dixhitale.

Burimi: Përshtatur nga Interneti