Shumica e profesionistëve të shitjeve janë të shtyrë për të filluar ditën kur kanë një marrëveshje për të mbyllur.Ideja për të kaluar ditën duke kërkuar nuk është aq emocionuese.Kjo është arsyeja pse kërkimi shpesh shtyhet për një ditë të mëvonshme ... kur gjithçka tjetër është tharë.

Megjithatë, nëse është një prioritet gjatë gjithë kohës, tubacioni nuk do të thahet kurrë.Profesionistët e shitjeve të drejtuar nga perspektiva me një plan të qartë veprimi i japin kërkimit kohën dhe disiplinën që kërkon për t'u bërë mirë.

Një plan aktiv i kërkimit përfshin kohë për të identifikuar klientët e mundshëm, mënyra për të filluar veprime dhe strategji për të kultivuar marrëdhënie dhe për të rritur biznesin.Keni në plan të qëndroni efektivisht të zënë.

Bëjini këto hapa pjesë të planit tuaj të veprimit, duke pranuar se shitësit më të suksesshëm përfshijnë kërkimin në rutinën e tyre javore (ndonjëherë të përditshme).

1. Krijoni listën tuaj ideale të perspektivave.Pergjigju ketyre pyetjeve:

• Cilët janë klientët e mi më të mirë (jo domosdoshmërisht më të mëdhenjtë, thjesht më të mirët)?
• Ku i gjeta?
• Cila industri është objektivi im më i mirë bazuar në përvojën time?
• Cila është madhësia e kompanisë ideale të klientit tim?
• Kush është vendimmarrësi për atë që shes?

        2.Identifikoni se si mund të ndërveproni me ta.Pergjigju ketyre pyetjeve:

• Kush janë klientët e mi të mundshëm?
• Cilat ngjarje të industrisë dhe komunitetit marrin pjesë?
• Në cilat ngjarje dhe organizata shoqërore janë më aktivë ata?
• Cilat blogje, lajme, media sociale dhe botime të shkruara lexojnë dhe u besojnë?

1. Ndani perspektivat tuaja në 2 lista.Tani që mund të identifikoni perspektivat tuaja ideale, krijoni dy lista -Nevojadhedua.Për shembull,Nevojatmund të ketë nevojë të rritet ose të zhvendoset ose të ndryshojë për të përmbushur specifikat e reja të industrisë.Dheduas mund të duan të zëvendësojnë produktin e një konkurrenti (shih videon), të përmirësojnë teknologjinë ose të provojnë një proces të ri.Pastaj ju mund të përshtatni qasjen tuaj për secilin.Dhe mos u shqetësoni për segmentimin në këtë pikë të hershme: Ai vetëm do të rrisë suksesin më vonë në procesin e shitjes.
2. Zhvilloni 10 pyetje për çdo lloj të perspektivës.Ju dëshironi që pyetjet të krijojnë një dialog që zbulon nevojat e paplotësuara dhe si mund të ndihmoni.Klientët mund të mësojnë gjithçka që u nevojitet në internet.Ju dëshironi që ata të flasin në mënyrë që të mund të kualifikoni perspektivat më të mira si klientë.
3. Vendosni qëllime dhe pritshmëri specifike.Ju dëshironi të vendosni rreth 10 qëllime specifike kuptimplota dhe të menaxhueshme për javën ose muajin.Përfshini numrin e synuar të takimeve, telefonatave, referimeve, aktivitetit të mediave sociale dhe ngjarjeve në rrjet.Dhe mbani mend: shpesh jeni duke kontaktuar me njerëz që nuk ju presin.Nuk mund të presësh që ata të blejnë.Mund të prisni vetëm të mësoni diçka që do t'ju ndihmojë të filloni një bisedë më të thelluar më vonë.
4. Krijoni një kalendar dhe planifikoni kohën e kërkimit.Mos ia lini rastësisë kërkimet.Planifikoni kohën që ju nevojitet për t'u fokusuar në çdo lloj perspektive dhe çdo qëllim.Një strategji që funksionon: Programoni kohën e kërkimit për situata të ngjashme së bashku - për shembull, të gjitha tuajatNevojatnë fillim të javës dhe të gjitha tuajatdëshironmë vonë gjatë javës, ose industri të ndryshme çdo javë të një muaji.Në këtë mënyrë, ju hyni në rrjedhën e duhur dhe përdorni informacionin e mësuar në një situatë për të ndihmuar në një tjetër.
5. Vepro.Një plan solid përfshin kë dëshironi të kontaktoni, çfarë doni të pyesni dhe dëgjoni dhe si do ta bëni.Ndërsa zhvilloni tubacionin tuaj, "shpërndani kohën tuaj për t'u siguruar që mund të shpenzoni kohë në perspektiva që mund të jenë më të vogla në madhësi, por mund të mbyllni shpejt", sugjeron Mark Hunter, autor i Kërkimeve me Fitim të Lartë."si dhe mundësitë e mëdha që do të duhen muaj për t'u mbyllur."

Kalendari ideal ka profesionistët e shitjeve që shpenzojnë 40% të kohës së tyre duke zhvilluar dhe ekzekutuar planin e tyre të kërkimit dhe 60% të kohës së tyre në aktivitete me klientët ekzistues.

Burimi: Përshtatur nga Interneti