Profesionistët e shitjeve mund të ndjekin çdo protokoll kërkimi dhe të dalin duarbosh nëse i qasen këtij aspekti kritik të shitjes me qëndrim të gabuar.

Kërkimi, si çdo gjë tjetër, mund të shihet pozitivisht ose negativisht.

"Si ndihemi kur fillojmë të prospektojmë do të ndikojë në suksesin tonë".“Ju duhet të keni një besim se ajo që ne po bëjmë është në të vërtetë duke ndihmuar njerëzit.Nuk ka rëndësi se çfarë po shesim.Ajo që ka rëndësi është se ne po zgjidhim një nevojë për një perspektivë.Nëse filloni të mendoni për kërkimin si një lojë me numra, nuk do të keni shumë sukses.”

Rezultatet tuaja të kërkimit ndikohen shumë nga qëndrimi.Vendosmëria, këmbëngulja, entuziazmi dhe një qëndrim pozitiv janë shtylla kurrizore e kërkimit të suksesit.

Për shkak se kërkimi është njëkohësisht art dhe shkencë, mendësia e duhur çon në kërkime të suksesshme - dhe në fund të fundit në shitje më fitimprurëse.

Për drejtuesit, inkurajimi i profesionistëve të shitjeve që të "mbajnë mjekrën lart" ose "të shikojnë në anën e diellit të gjërave" - ​​veçanërisht pas refuzimeve - është joefektive në vendosjen e qëndrimit të duhur.

Ja çfarë funksionon në të vërtetë për profesionistët e shitjeve:

• Njihni kufijtë tuaj.A ju kujtohet sa herë ju ndërprenë trafiku këtë mëngjes?Apo sa njerëz ju lejuan të hyni?A të mbetet në mendje e vetmja gjë që nuk shijoi në drekë?Përndryshe, a po mendoni për atë që kishte shije të mrekullueshme?Disa njerëz vërejnë dhe fokusohen në gjërat e këqija.Të kuptosh se je i prirur të mendosh negativisht është hapi i parë për të fituar një qëndrim pozitiv.
• Maksimizoni sukseset tuaja.Njerëzit priren të minimizojnë sukseset e tyre (në jetë dhe në punë) sepse nuk duan të duken egoistë.Ju dëshironi të ndaloni së gëzuari për suksesin, por mos e varrosni atë.Flisni një herë për një sukses, përpjekjet që keni bërë për të dhe çfarë keni mësuar prej tij.Më pas mbajeni në valixhen tuaj mendore për ta shqyrtuar kur duhet të arrini mentalitetin e duhur.
• Merrni një perspektivë të gjerë.Kur bëhet fjalë për ndërtimin dhe ruajtjen e qëndrimit të duhur, ju jeni kompania që mbani.Nëse rrini me Debbie Downers – që ankohet për kërkimin dhe rezultatet e tij – qëndrimi juaj do të vuajë.Dhe nëse e rrethoni veten me dikë – që nuk sheh asnjë faj – ka të ngjarë të përfundoni me një ndjenjë të rreme sigurie.Rrethojeni veten me njerëz që kanë këndvështrime të ndryshme për punën dhe qëllimet tuaja.Ndonjëherë keni nevojë për një këndvështrim negativ për të zbutur një qëndrim të tepruar - ose anasjelltas.
• Praktikoni mirënjohjen.Kur jeni mirënjohës për njerëzit, gjërat dhe përvojat, shpreheni atë.T'u thuash të tjerëve se je mirënjohës ju ndihmon të fitoni respekt dhe të krijoni përvoja pozitive, të cilat mund t'i thërrisni për të mbajtur një qëndrim pozitiv.

Burimi: Përshtatur nga Interneti