Ndonëse është e rëndësishme të vazhdoni të paraqiteni dhe t'u ofroni ide dhe informacion klientëve të mundshëm, ekziston një kufi midis të qenit këmbëngulës dhe të qenit telash.Dallimi midis të qenit këmbëngulës dhe shqetësimit qëndron në përmbajtjen e komunikimit tuaj.

Duke qenë një bezdi

Nëse çdo komunikim është një përpjekje e dukshme për të shitur klientin, ju mund të bëheni shpejt një telash.Nëse çdo komunikim përfshin informacion që prodhon vlerë, do të shiheni si këmbëngulës në një mënyrë të mirë.

Koha është gjithçka

Sekreti i këmbënguljes është të dish kur të presësh me durim dhe kur të godasësh.Meqenëse nuk e dini se kur është koha e duhur, prania e vazhdueshme siguron që të jeni aty kur është koha për të goditur.

Prisni nga bllokimet e rrugëve

Ndonjëherë ju duhet të prisni nga bllokimet e rrugëve.Jini të durueshëm dhe veproni me përmbajtje, duke e ditur se gjërat do të kthehen në favorin tuaj.Kur ta bëjnë, ju do të jeni aty, gati për të vepruar në mënyrë agresive për të përfituar nga mundësia.

Përmirësoni dhe aplikoni këmbënguljen

Këtu janë tre mënyra për të përmirësuar dhe aplikuar këmbënguljen:

1. Ri-kornizë pengesat.Pengesat dhe pengesat janë pjesë e shitjeve dhe nuk ka asnjë mënyrë për t'i shmangur ato.Në vend që t'u jepni atyre kuptim negativ, ri-kornizojini pengesat dhe pengesat si reagime që mund t'ju ndihmojnë të bëni rregullime.Shitja është si të zgjidhësh një enigmë.Kur ngecni, provoni diçka të re, bëhuni më të shkathët dhe këmbëngulni derisa të gjeni një qasje që funksionon.
2. Rivendos orën e lojës.Në basketboll, loja mbaron kur tingëllon zilja.Nuk ka sinjalizues në shitje sepse loja nuk përfundon kurrë.Për sa kohë që ju keni aftësinë për të ndihmuar perspektivat tuaja të prodhojnë rezultate më të mira, vazhdoni t'i thërrisni ata.Ju mund të mendoni se një mundësi e caktuar shitjesh ka humbur, por loja nuk ka përfunduar - ajo sapo ka filluar.Jini këmbëngulës dhe ndërmerrni veprime sot që do t'ju ndihmojnë të fitoni perspektivën në të ardhmen.Sa herë që nuk arrini të bëni një shitje, ktheni akrepat e orës së lojës në fillim të lojës dhe filloni nga e para.Largoni të gjitha mendimet e një sinjalizuesi që mbaron lojën, sepse loja nuk mbaron kurrë.
3. Provoni diçka të re.Suksesi është shpesh një çështje eksperimentimi - përpjekje të pafundme për të gjetur çelësin që hap një mundësi.Mendoni për një rezultat që po përpiqeni të arrini dhe bëni një listë veprimesh që mund t'ju çojnë më afër qëllimit tuaj.Mos u shqetësoni se sa të mëdha dhe transformuese ose të vogla dhe të parëndësishme mund të jenë këto veprime.Vazhdoni të punoni me këtë listë, duke ndalur vetëm për të rishikuar rezultatet e veprimeve tuaja, për të kapur komentet dhe për të bërë rregullime.Çelësi për të qenë këmbëngulës profesionalisht është të kesh akses në një arsenal mjetesh, idesh dhe teknikash.Vazhdoni të telefononi dhe mos dështoni kurrë të ushqeni marrëdhënie, edhe kur nuk ka asnjë tregues se do të keni ndonjëherë një mundësi reale për ta transformuar atë perspektivë në një klient.Mos u dorëzo kurrë!Është një rrugë e sigurt drejt suksesit.

Nuk ka mbaruar kurrë

Këmbëngulja do të thotë që ju të dëgjoni "jo" dhe të vazhdoni të ndiqni një mundësi.Bëni një listë të marrëveshjeve që keni humbur në 12 muajt e fundit.Sa nga këto perspektiva keni vazhduar të ndiqni?Nëse këto perspektiva ia vlenin të ndiqeshin atëherë, ia vlen të ndiqen tani.Rinisni përpjekjet tuaja të kërkimit duke thirrur për të riangazhuar secilën nga këto perspektiva duke ndarë një ide të re për krijimin e vlerave.Disa nga këto perspektiva mund të jenë tashmë të pakënaqur ata zgjodhën konkurrentin tuaj.Ata mund të presin që ju të telefononi.

Optimizëm dhe këmbëngulje

Optimizmi juaj ju mundëson të bindni perspektivat se një e ardhme më e mirë është jo vetëm e mundur, por e sigurt.Mundëson krijimin e një vizioni pozitiv.Ju nuk mund të jeni pesimist dhe të ndikoni në perspektivat.Njerëzit ndjekin njerëzit që besojnë se suksesi është i pashmangshëm.

Merrni iniciativën

Ju ndikoni tek perspektivat duke marrë iniciativën dhe duke qenë proaktivë.Veprimet flasin më shumë se fjalët.Apatia, e kundërta e iniciativës, shkatërron aftësinë tuaj për të qenë këmbëngulës.Asnjë perspektivë – apo klient – ​​nuk ndikohet nga vetëkënaqësia.

Demonstroni llogaridhënie

Ju mund të jeni këmbëngulës vetëm kur kujdeseni për bizneset e klientëve tuaj dhe merrni të gjitha veprimet e nevojshme për të siguruar që ata të marrin rezultatet për të cilat kanë paguar — dhe më shumë.Përgjegjësia është një akt kujdesi dhe kujdesi krijon besim, i cili është themeli i ndikimit dhe këmbënguljes.

Qëndrueshmëria dhe ndikimi

Shpirti juaj i paepur - vendosmëria dhe gatishmëria juaj për të ngulmuar - u bën përshtypje perspektivave dhe klientëve.Këmbëngulja juaj shton ndikimin tuaj, sepse klientët e dinë se ju mund të mbështeteni për të vazhduar kur shitësit e tjerë mund të braktisin përpjekjet e tyre.

Burimi: Përshtatur nga Interneti