Shumë prezantime të shitjeve janë të mërzitshme, banale dhe inerte.Këto cilësi fyese janë shqetësuese për perspektivat e sotme të zënë, që mund të kenë vëmendje të shkurtër.

Disa shitës e mistifikojnë audiencën e tyre me zhargon të bezdisshëm ose i vënë në gjumë me pamje pafund.

Tregime bindëse

Historitë bindëse japin kuptim dhe informacion, ndërkohë që i mundësojnë perspektivës tuaj të shohë dhe të ndjejë mesazhin tuaj.Tregimet kanë një fuqi pothuajse mistike që ka një ndikim të madh në normat e mbylljes.Zgjidhni histori që ju duken bindëse.Ata duhet të dallohen si dikush që vesh një jelek portokalli sigurie në një dhomë me njerëz me kostume.

Prezantime të suksesshme

Nëse prezantimi juaj është i suksesshëm, ju do t'i çoni perspektivat tuaja në një vend të veçantë që përfshin njohuritë e reja që u jepni atyre.Çdo prezantim duhet të synojë të jetë bindës dhe të transformojë perspektivën në një mënyrë të dobishme.

Ideja e madhe

Një prezantim tregimtar kërkon zgjidhjen e një konflikti - duke kaluar nga "çfarë është" në "çfarë mund të jetë".Përmbajtja juaj duhet t'i drejtojë perspektivat drejt destinacionit që keni zgjedhur të ndiqni.

Zhvilloni histori që e bëjnë idenë tuaj të madhe kuptimplote.Konsideroni sa më shumë koncepte të jetë e mundur për të gjetur idenë tuaj të madhe.Përpiquni të gjeni ato që ofrojnë tërheqje emocionale dhe logjike.

Aventurë dhe aksion

Një prezantim i paharrueshëm duhet të tronditë perspektivat tuaja.Ai duhet të ketë dy pika kthese të qarta: e para është "thirrja për aventurë", e cila përfaqëson boshllëkun midis asaj që është dhe asaj që mund të jetë.Tjetra është "thirrja për veprim", e cila tregon se çfarë dëshironi të bëjnë ose ndryshojnë perspektivat tuaja.

Frymëzojeni perspektivën tuaj

Mundohuni të frymëzoni perspektivën tuaj në fund të prezantimit tuaj.Shpjegoni se ideja juaj nuk është vetëm plotësisht e realizueshme, por edhe alternativa më e mirë e klientit tuaj.Nëse e trajtoni siç duhet prezantimin tuaj, klienti juaj mund të mbyllë shitjen për ju.

Momenti yll

Çdo prezantim ka nevojë për diçka që perspektivat do ta mbajnë mend gjithmonë.Mundohuni të krijoni tuajat me tregim emocional.I ndjeri Steve Jobs prezantoi MacBook-in super të hollë të Apple duke e rrëshqitur lehtësisht në një zarf manila.Perspektivat shpesh përsërisin momente të tilla të paharrueshme prezantimi për të tjerët.

Si një transmetim në radio

Një prezantim është si një transmetim në radio.Bëjeni mesazhin tuaj të prezantimit të fortë dhe të qartë në mënyrë që të mundshëm të marrin informacionin që po përcillni.Ideja juaj e madhe duhet të dalë nga të gjitha frekuencat e parëndësishme.Kushtojini vëmendje raportit sinjal-zhurmë të prezantimit tuaj.

Zhurma merr katër forma që dëshironi të eliminoni:

1. Zhurma e besueshmërisë.Ju bëni një përshtypje të parë të dobët dhe perspektivat nuk ju besojnë.
2. Zhurma semantike.Ju përdorni shumë zhargon ose shumë fjalë buze.
3. Zhurma eksperimentale: Ju shfaqni një gjuhë të dobët të trupit.
4. Zhurma e paragjykimit.Materiali juaj është i përqendruar te vetja.

Kopjo nga burimet e internetit